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如何尋找螺桿空壓機市場的賣點和買點

文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2014-09-08 21:00【

   中國的螺桿空壓機行業,由于前些年剛剛經歷了賣方市場,只要能夠批理生產常規噴油雙螺桿機,不管是自主還是買來的技術,都能賺大錢,既然常規機能輕松賺錢,便有很多企業在做,幾年以后,轉為買方市場,供大于求,螺桿空壓機產品同質化的問題就顯現出來,很多企業開始謀求差異化,也確實讓一批有個性的企業走出了一條新路子,比如變頻空壓機、中高壓空壓機、無油空壓機等

螺桿空壓機產品同質化和尋找差異化是伴隨著買方市場自然而生的,將一直存在下去,具體到壓縮機行業就表現為三種:

1大多數壓縮機企業的產業結構和產品結構依舊相似,比如都以常規雙螺桿機為主,且其產品技術和性能較為落后,產品價格較低。

2、壓縮機行業內走差異化路線企業,大部份仍以常規為主營業務,目前的發展重點和關注點在新的領域,但實際上主營的常規機仍然是公司最大營業額(不一定是最大利潤)來源,依然與其它公司存大同質業務。

3、新的產品發展方向存在扎堆、同質現象,比如目前業內變頻空壓機。

為了在同質化和激烈的市場競爭中脫穎而出,我們就必須找到自家空壓機產品的獨特賣點和客戶的買點,結合產品的賣點和買點,才能在競爭中勝出。

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